5 claves para vender más en Amazon

Amazon en 2019 es un monstruo competitivo. Con toneladas de vendedores en cada categoría, vender en Amazon no es tan fácil como solía ser.

Y, sin embargo, se gasta más dinero en Amazon que nunca. En 2018, el mercado estadounidense de Amazon generó más de 175 mil millones de dólares en ventas, más del 35% más que el año anterior.

Los escépticos dicen que Amazon está muerto, pero los 1,2 millones de vendedores que se unieron a Amazon en 2018 demuestran lo contrario. Ya no es tan fácil de vender como antes. Debes ser más inteligente a la hora de vender.

Sigue leyendo para conocer cinco claves para incrementar tus ventas en Amazon.

1. Optimización

Para esperar superar y superar a su competencia, necesita que todo lo que está en su lista esté configurado y funcionando sin problemas.

Si su copia de Amazon, SEO, imágenes o anuncios PPC no están optimizados, está desperdiciando dinero.

Optimización de su listado SEO de Amazon

Para conseguir más ventas en Amazon, lo primero que debes hacer es hacer que tus productos sean más visibles en los resultados de búsqueda de Amazon.

Más de la mitad de todas las búsquedas de productos online provienen de Amazon. Además, casi el 90% de las vistas de productos provienen del motor de búsqueda de Amazon.

Puede confiar en que si alguien quiere comprar algo en línea, primero buscará en Amazon. Para poder vender a través de estas búsquedas, es necesario estar entre los primeros resultados.

Si su listado ocupa varias páginas en las clasificaciones de búsqueda, nadie lo verá. Según datos publicados por Amazon, el 70% de los clientes nunca hacen clic en la primera página de resultados de búsqueda. El 35% de los compradores hace clic en el primer resultado y el 64% hace clic en las tres primeras opciones.

Si desea ocultar algo, colóquelo en la página 10 de los resultados de búsqueda de Amazon.

Comprender el algoritmo de búsqueda de Amazon

Para que sus listados de productos ocupen un lugar destacado en los resultados de búsqueda de Amazon, primero debe comprender el algoritmo de clasificación.

La función de búsqueda de Amazon determina qué listados aparecen en el número uno y cuáles quedan ocultos.

Es necesario considerar dos factores:

- Actuación

- Asociación

Cuando alguien realiza una búsqueda, Amazon quiere que aparezcan productos con un historial de bestsellers. Por lo tanto, su desempeño en ventas y su historial de tener muchas ventas (y convertir vistas en ventas) es un factor importante.

Otro factor es qué tan relevante es usted para lo que buscan sus clientes.

Entonces, ¿cómo se optimiza para esto? Palabras clave, palabras clave, palabras clave.

Su listado debe mostrar relevancia para los términos de búsqueda de sus clientes y puede hacerlo incluyendo estos términos en su listado.

En orden de importancia, coloque las palabras clave en:

- El título de tu producto

- Términos de búsqueda de backend

- Puntos

- Descripción del Producto

Para encontrar las mejores palabras clave a las que apuntar, utilice una herramienta como Sellics o MerchantWords para encontrar palabras clave que se buscan más.

Solo asegúrese de que las palabras clave a las que se dirige sean relevantes para lo que vende. Puede optimizar sus palabras clave para términos con grandes volúmenes de búsqueda, pero si nadie compra su producto a través de esas búsquedas, le irá mal.

Publicidad de pago por clic

Uno de los objetivos más fáciles de lograr al hacer publicidad en Amazon es la publicidad PPC (o anuncios de productos patrocinados por Amazon). Lo más probable es que sus clientes objetivo ya estén en Amazon. Todo lo que necesita es una manera de lograr que utilicen su producto en lugar de sus competidores.

Pero ahora que cada vez más personas publican anuncios PPC, la competencia se ha vuelto más feroz. Por eso tus campañas de marketing deben optimizarse.

Si trabaja manualmente en sus campañas, es importante verificar siempre qué palabras clave le brindan la mayor cantidad de ventas al menor costo. Además de identificar qué términos no generarán ventas y excluirlos.

Hoy en día, también puedes dirigirte a ASIN específicos con anuncios de productos patrocinados. También es importante explorar esta opción, que podría generar un aumento en sus ventas mientras que las ventas de un competidor disminuyen.

Considerándolo todo, siempre debes probar y modificar tus campañas de marketing para maximizar los resultados y minimizar los costos.

2. Centrado en el cliente

Cuando esté ocupado optimizando, no pase por alto una cosa importante. También necesita optimizar para sus clientes.

Puede ser fantástico que al algoritmo de Amazon le guste su listado y lo clasifique por encima de todas sus palabras clave. Pero las personas reales deben tomar la decisión de hacer clic y comprar su producto.

Si su listado es un desorden de palabras clave, o sus imágenes no son claras, nadie comprará.

Además, Amazon se centra cada vez más en la experiencia del cliente. Amazon quiere que la gente disfrute comprando en su sitio web. Por eso toman medidas duras contra las reseñas falsas o manipuladas y cualquier cosa que haga que el público pierda la confianza en Amazon.

Si los clientes le dan comentarios negativos con regularidad o si no cumple con las expectativas de los clientes, podría tener problemas con Amazon.

Sin mencionar que no favorecerá en nada la percepción que sus clientes tienen de su marca.

Hacer de la satisfacción del cliente una prioridad puede hacer que las personas se sientan bien al comprar su producto, lo que generará más reseñas, mejores reseñas y más ventas a largo plazo. No subestimes el impacto del servicio al cliente.

3. Diferencia tu producto de la competencia

A menos que haya encontrado un nicho completamente sin explotar, es probable que se enfrente a competidores con un largo historial de ventas.

Entonces, ¿por qué alguien debería comprar su producto y no el de otros?

Tienes que diferenciar a tus clientes.

Una excelente manera de hacerlo es leer reseñas de productos. Las reseñas son una excelente fuente de información. En realidad, es un cliente que le dice lo que le gusta y lo que no le gusta del producto.

Antes de lanzar un producto, lea las reseñas de otros productos de la categoría. Si descubre quejas comunes, su producto tiene un gran diferenciador.

Asimismo, el precio y la calidad también pueden ser un punto de diferencia. Al encontrar proveedores más confiables y menos costosos, podrá ofrecer productos de mayor calidad y menos costosos.

Un agente de abastecimiento de calidad en China puede marcar una gran diferencia en sus resultados y permitirle ofrecer sus productos a precios que sus competidores no pueden igualar.

4. Dirija el tráfico a su anuncio

Pero si desea mantenerse por delante de otros vendedores, también debe trabajar para generar tráfico fuera de Amazon.

El tráfico externo es una mina de oro por varias razones.

Primero, tiene la oportunidad de presentar su producto a sus clientes objetivo. Sin anuncios de productos patrocinados para otros productos de Amazon y sin esperar a que los clientes lo busquen y lo encuentren.

Le llevas el producto al cliente. Abra una base de clientes potenciales más amplia.

A Amazon le encanta que les recomiendes clientes. Muchos vendedores han observado que los listados que reciben mucho tráfico externo tienen una clasificación más alta en Amazon.

Finalmente, dado que Amazon no lo restringe, el tráfico externo le permite construir su marca de maneras que no puede hacerlo solo en Amazon. En el entorno cada vez más competitivo de hoy, desarrollar su marca es una de las mejores formas de construir su tienda Amazon para lograr el éxito a largo plazo.

Sin embargo, si no sabe cómo aumentar su tráfico de manera efectiva, podría estar desperdiciando dinero. Para asegurarse de aprovechar al máximo sus campañas de tráfico externo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

Elija una fuente de tráfico

No todas las fuentes de tráfico son iguales.

Hay muchos lugares a los que puede acudir para anunciar su producto y debe asegurarse de encontrar el lugar más rentable para usted.

Eso significa encontrar a sus clientes ideales y descubrir dónde pasan su tiempo en línea.

Los anuncios de Facebook son la primera parada para la mayoría de las personas hoy en día. Casi todo el mundo está en Facebook o Instagram, y los anuncios de Facebook también los cubren. También ofrecen herramientas de orientación muy sofisticadas para ayudarle a mostrar su anuncio a las personas adecuadas.

El marketing de influencers es otra excelente manera de atraer tráfico de calidad a tu tienda. Al asociarse con un influencer que tiene ciertos seguidores, puede darle más credibilidad a su producto y poder publicitar de una manera que parezca más natural.

Otras fuentes de tráfico incluyen Google Ads, blogs, marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, Pinterest y otras publicidades en redes sociales.

La mejor práctica es elegir una fuente primero y observar los resultados. Con el tiempo, podrá probar más fuentes y encontrar la que funcione mejor para usted.

Prueba, prueba, prueba

El último paso para conducir bien el tráfico es probar, probar.

Y prueba de nuevo.

Es posible que ejecute algunas campañas que no funcionen. Quizás tu objetivo esté equivocado. Quizás no hiciste una oferta lo suficientemente buena. Es posible que los influencers con los que trabajas estén haciendo un trabajo terrible.

La forma más segura de crear una excelente campaña de tráfico es mediante muchas pruebas y errores. Descubrirás qué funciona y qué no. En el camino, descubrirás trucos ganadores que convierten mejor que cualquier otra cosa que hayas probado.

Es importante abordar la publicidad con una mentalidad experimental. Así es como inicias tu campaña de marketing y consigues ventas a un coste mucho menor que cualquier competidor.

5. Construya su audiencia

Otra razón por la que el tráfico externo es tan eficaz es que te permite hacer cosas que serían imposibles en Amazon.

Construye una audiencia.

Sepa que cuando alguien le compra en Amazon, en realidad no es un cliente.

Son clientes de Amazon.

Amazon protege ferozmente a sus clientes. No quieren que les vendas directamente, ahorrándote a Amazon y sus tarifas.

Si intenta ponerse en contacto con sus clientes sin el permiso de Amazon, tendrá un gran problema y es posible que su cuenta sea suspendida o prohibida.

¡Pero hay una manera de evitar esto! Al generar tráfico externo, tiene la oportunidad de conseguir clientes.

Recopilar información de contacto y datos de reorientación antes de que los clientes lleguen a Amazon le permite realizar remarketing a los clientes, de forma 100 % legal.

Esta es otra gran razón por la que debería utilizar una página de destino. Si envía clientes directamente a Amazon, pierde el acceso a su información.

En su página de destino, puede ofrecer incentivos, como códigos promocionales de descuento o contenido gratuito, para incitarlos a registrarse en su lista.

También puede recopilar datos sobre los usuarios que vieron su página pero no hicieron clic en Amazon para mantener su interés hasta que finalmente realicen una compra.

Puedes crear una audiencia para tu tienda de varias maneras.

Píxel de Facebook

Una de las razones por las que el posicionamiento de Facebook funciona tan bien es el píxel de Facebook.

Un píxel es un pequeño fragmento de código que rastrea las acciones que realizan las personas en su sitio web. tú

Vea quién vio su página, hizo clic en un botón, realizó una acción principal o realizó una compra. Luego podrás enviarles el anuncio correspondiente.

Los píxeles le permiten mejorar la orientación de sus anuncios.

No puede agregar píxeles en los listados de Amazon. Sin embargo, puede hacerlo en la página de destino. Esto puede ayudarle a comenzar a construir su base de clientes. Luego, con el tiempo, podrá comenzar a crear y hacer crecer su audiencia y publicar anuncios cada vez más baratos.

Lista de correo

Una lista de correo electrónico es una de las cosas más valiosas que posee una empresa (especialmente una empresa en línea). Nuevamente, si solo vende en Amazon, no puede recopilar correos electrónicos.

El correo electrónico puede costarle mucho menos en marketing que trabajar con una audiencia indiferente. Tener una lista de personas interesadas en su producto o marca es mucho mejor que adivinar en la oscuridad.

Puede utilizar listas de correo electrónico de varias formas.

Puede ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, que tradicionalmente ha sido de bajo costo y alto rendimiento. Se ha demostrado que el marketing por correo electrónico genera 44 dólares por cada 1 dólar gastado. Se trata de un gran paso adelante con respecto a los anuncios sociales cada vez más caros.

El correo electrónico se puede utilizar para crear una audiencia de Facebook muy eficaz. Cargue su lista como una audiencia personalizada para dirigirse a las personas de su lista, o cree una audiencia similar a partir de su lista para ampliar su audiencia con usuarios similares.

Por último, el correo electrónico también puede ayudarle a obtener más reseñas. Las fuentes internas de Amazon son cada vez menos efectivas para obtener reseñas. Sin embargo, tener los correos electrónicos reales de tus clientes te permite conectarte y recopilar reseñas de una manera más personal.

Resumir

Vender en Amazon no es un paseo por el parque. Pero ha ido creciendo, lo que significa más dinero para los vendedores a los que les va bien.

Pon estas claves en acción y empieza a conseguir una parte del pastel. Optimice en Amazon para maximizar sus ventas orgánicas.

Concéntrese en las empresas que aman a los clientes.

Encuentre el punto de diferencia para su producto.

Dirige tu propio tráfico.

Y cree una audiencia a la que pueda promocionar una y otra vez.

Hacer esto te ayudará a dejar de luchar y comenzar a tener éxito en Amazon.

Las 5 claves para vender más en Amazon las hemos detallado más arriba. Si desea saber más o buscar un agente de abastecimiento en China para encontrar una fábrica confiable y obtener un precio más bajo para usted, contáctenos .

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