Navegando por el éxito empresarial: fábrica directa frente a empresa comercial en 2023: cómo tomar la decisión correcta para su crecimiento
¿Fábrica directa o empresa comercial? ¿Quién puede servir mejor a su empresa en 2023?
En busca de proveedores, ¿es mejor trabajar directamente con fábricas que con comerciantes o agentes de compras?
Muchos compradores quieren trabajar directamente con las fábricas, pensando que las fábricas son la fuente de la cadena de suministro y deben tener mejores precios, lo que determina directamente las ganancias y la competitividad. Evitar a todos los intermediarios y beneficiar directamente a los vendedores es también un eslogan de marketing propuesto por varias fábricas. En el comercio transfronterizo, encontrar la fábrica de origen es el sueño supremo de toda compra.
¿Es este realmente el caso? ¿Es la estrategia de abastecimiento adecuada para los compradores trabajar con fábricas directas?
Cuando pregunta si un proveedor es una fábrica directa, en primer lugar, ¿realmente sabe y comprende qué es una fábrica directa? Una fábrica puede ser una superfábrica de toda la cadena industrial, desde la adquisición de materias primas hasta la fabricación final del producto terminado, toda la cadena de autogestión, que es un modelo de fábrica. Las superfábricas suelen estar en mal estado y deben ocupar una posición de liderazgo dentro de la industria. Este tipo de fábrica puede controlar directamente todo el proceso de producción, puede captar mejor la calidad, tiene un sistema de gestión de calidad perfecto, es más fácil controlar la fecha de entrega y, al mismo tiempo, la I + D que respalda un producto más completo determina que salgan. de los nuevos modelos también es muy rápido. Sin embargo, debido a la enorme cantidad de capital requerida para una gran fábrica, requiere colaboración multisectorial, como un gran barco, que puede producirse en masa, pero es lujoso y tiene un umbral alto, que no es asequible para todos. compradores. La alta MOQ (cantidad mínima de pedido) desanimará a la mayoría de los compradores, el costo de gestión es alto y el precio unitario del producto final no baja solo porque sea una fábrica.
Por supuesto, el significado de fábrica no termina ahí: existe en muchas más y más ricas formas. En general, la mayoría de las fábricas no tienen la capacidad de producir toda la cadena industrial y no tienen la correspondiente capacidad de capital, capacidad de gestión y capacidad de comercialización. La mayoría de las fábricas participan en uno o más procesos de producción y también necesitan sus propios proveedores para proporcionar sinergias iniciales. Por ejemplo, para una decoración artística de pared de hierro, una fábrica solo puede realizar uno de los procesos, desde el material de origen de las piezas de hierro hasta los accesorios moldeados, la soldadura de los accesorios y luego pintar, lijar y pintar a mano. pintar, ensamblar, empaquetar y completar un producto puede requerir de 5 a 6 fábricas o incluso más. Para un comprador de decoración del hogar, ¿a qué fábrica debe contactar? Si se comunica con un vendedor de productos terminados, ¿cree que este comprador ha encontrado la fábrica de origen? Si este vendedor de producto terminado sólo es responsable del paso final de ensamblaje, embalaje y embalaje, ¿cree que es un fabricante?
Más del 95% de las empresas en China son pequeñas y medianas empresas, lo que determina que la gran mayoría de los fabricantes que encuentras estén involucrados en una parte de la cadena de suministro de producción, de hecho son fábricas en un sentido amplio. La mayoría de las fábricas tienen entre unos pocos cientos y unos miles de pies cuadrados de espacio, y abastecen maquinaria industrial ligera y piezas para sus propios sitios de procesamiento para su montaje, ajuste, empaquetado, embalaje y embalaje. Sólo un pequeño porcentaje de fábricas se dedica a un procesamiento y fabricación de mayor origen, e invertirán en una gran cantidad de sitios y maquinaria de gran tamaño, así como en múltiples conjuntos de inversiones de capital en moldes. Por lo tanto, las fábricas de procesamiento de maquinaria pesada necesitan invertir una gran suma de dinero para iniciar operaciones, especialmente la inversión en moldes es continua, no una sola vez, cuanto más se invierte en moldes, más estilos, pero la fábrica en el flujo de fondos en La presión de la decisión, la investigación y el desarrollo de nuevos productos independientes de la fábrica no serán demasiado frecuentes. Al mismo tiempo, la maquinaria pesada y las líneas de producción de las fábricas deben mantenerse ocupadas todos los días; si no hay un pedido, se producirá un tiempo de inactividad de una o más líneas de producción, lo que provocará pérdidas. Y las máquinas funcionan y mantienen la producción, las acciones de proceso estandarizadas mejorarán la productividad, por lo que los productos estandarizados tendrán precios bajos. La cantidad de productos pedidos debe ser al menos suficiente para garantizar que los trabajadores y las máquinas puedan llevar a cabo un flujo de trabajo estandarizado a corto plazo en una o varias unidades de tiempo de trabajo, y la cantidad de productos producidos en ese tiempo suele ser el pedido mínimo. Cantidad (MOQ) que debes aceptar.
¿Y los comerciantes son realmente sólo un intermediario? ¿Es un proveedor que desea evitar abandonar por completo? ¿Es correcto elegir sólo fábricas y no intermediarios?
La respuesta no es necesariamente.
Los comerciantes o agentes de compras se clasifican en orientados a servicios o especializados en productos. Los comerciantes o agentes de abastecimiento orientados al servicio operan en múltiples categorías, ayudan a los compradores a encontrar fabricantes adecuados en forma de sistema de proyectos y organizan y recombinan sus propios recursos para finalmente lograr los objetivos de compra del cliente. Este tipo de comerciantes o agentes de compras del producto en sí pueden no ser demasiado profesionales, operan en una gran cantidad de categorías, lo cual es un supermercado de compradores, puedes seguir seleccionando, hasta seleccionar los productos que deseas. Proveedores de servicios comerciales o agentes de compras para ayudarlo a adaptarse al fabricante, controlar el proceso de producción, garantizar que no haya ningún problema y luego organizar el envío a su lugar designado. Agentes de compras o comerciantes especializados en productos, es la operación de una categoría específica de productos, ya que la cadena de suministro es relativamente más profunda, más familiarizada con el proceso de producción, para atender a una categoría específica de compradores.
Pero no importa qué tipo de comerciante o agente de compras, son buenos amigos de los pequeños y medianos vendedores y, muy a menudo, pueden ayudar a su negocio más que las fábricas. La razón es que los comerciantes o agentes de compras tienen más experiencia en la operación de pedidos pequeños, y también tienen numerosos clientes vendedores pequeños y medianos, por lo que pueden combinar su pedido con otros pedidos de clientes similares para realizar pedidos, de modo que tengan una ventaja relativamente una gran cantidad de pedidos para cumplir con la cantidad mínima de pedido requerida por la fábrica y, al mismo tiempo, también pueden obtener un mejor precio. Otra razón es que los compradores y comerciantes tienen un mejor servicio, pueden comprender y satisfacer sus requisitos personalizados mejor que la mayoría de las fábricas que están ocupadas con la producción, como la personalización de productos de marca privada, la personalización de embalajes, la personalización de artículos de regalo, el empaquetado y kits de grupos, etc. Es más rentable trabajar con ellos en estas condiciones.
Entonces, simplemente preguntando a un proveedor si es un fabricante o un comerciante cuando busca proveedores para su negocio, es muy probable que obtenga una respuesta que no sea informativa y que no tenga mucho sentido para su modelo de negocio.
Lo más importante es comprender su propio modelo de negocio, saber dónde se encuentra, saber qué tipo de proveedor es más compatible con su propio modelo de negocio y más útil para el crecimiento de su negocio. En este punto, ya sea una fábrica, un comerciante o un agente de compras, ellos pueden ser su proveedor, no importa cuál elegir. Por ejemplo, RND Sourcing es una empresa de abastecimiento que ayuda a los clientes a comprar cargamentos, pero también los ayuda a personalizar el embalaje y agrupar kits de etiquetas privadas, produce materiales de embalaje y organiza el procesamiento del embalaje; también es un fabricante en esta condición. Así que no dude en contactarnos si tiene ideas para personalizar el embalaje de sus productos de marca privada o equipar su categoría de regalo; estaremos encantados de ayudarle.
