¿Cómo iniciar un negocio de importación y exportación?
A nivel mundial, hemos visto un crecimiento significativo en el negocio de importación y exportación en los últimos años. Los emprendedores y las empresas emergentes están cada vez más interesados en este campo. Sin embargo, para muchas personas que no consideran primero los pros y los contras, se convierte en una experiencia aterradora.
El hilo comercial común moderno da lugar a una gama de empresas que venden, distribuyen y envían mercancías de un país a otro. Si alguien quiere iniciar un negocio de importación y exportación, hay varias opciones. Pueden ser representantes de fabricantes, agentes o comerciantes.
Este artículo proporcionará información completa sobre los tipos de negocios de importación y exportación y discutirá todos los requisitos para iniciar un negocio de importación y exportación.
Tipo de negocio de importación y exportación
Antes de invertir o iniciar un negocio de importación y exportación, es necesario conocer las empresas líderes. Siga leyendo para obtener más detalles.
Hay tres tipos de empresas de gestión de exportaciones: empresas comerciales de exportación, empresas de gestión de exportaciones e importadores y exportadores.
Empresa de Gestión de Exportaciones (EMC):
Estas empresas gestionan operaciones de exportación para empresas nacionales que desean vender sus productos a nivel internacional pero no saben cómo (o pueden no querer aprender).
EMC lo hace todo: contrata revendedores, factura a los clientes, representantes y distribuidores; gestiona la publicidad, el marketing y las promociones; supervisa el etiquetado y el embalaje; organiza los envíos; y ocasionalmente organiza finanzas para desarrollar aplicaciones de tarjetas de crédito.
Los EMC generalmente se especializan en un solo producto, un solo mercado extranjero, o ambos, y reciben una compensación en base a una comisión o salario.
Empresa comercial de exportación (ETC):
EMC se enfocó en encontrar compradores extranjeros para sus productos, mientras que ETC enfatizó la venta de sus productos. Encontró productores nacionales dispuestos a exportar productos que tenían una gran demanda de clientes extranjeros potenciales. ETC puede tomar la propiedad de los Bienes o realizar el trabajo a comisión, según sea el caso.
Importador y Exportador:
Son agentes libres en el mundo de los negocios internacionales, que operan como comerciantes de importación y exportación. No tiene una clientela específica, ni se especializa en una industria específica o una línea de productos específica.
Sin embargo, compran el producto a un fabricante nacional o internacional que luego lo empaca, envía y revende en su nombre. Por supuesto, esto significa que, a diferencia de EMC, asume la plena responsabilidad de todos los beneficios y riesgos.
Canales comerciales de importación
Los canales comerciales son fundamentales. Un error podría afectar su negocio. Te aconsejamos que no te pierdas ningún detalle. Ahora es el momento de comprender los diferentes canales comerciales, es decir, cómo se mueven los productos desde el fabricante hasta el cliente final.
El fabricante vende el producto al intermediario, quien luego vende el producto al cliente en un canal de distribución de tres etapas. Un intermediario puede ser un comerciante que compra bienes y los vuelve a vender. Además, el nombre del intermediario no tiene ningún interés y solo actúa como intermediario.
Representante del fabricante:
El representante de un fabricante es un vendedor que se especializa en un producto o línea de productos complementarios, como aparatos electrónicos para el hogar, que incluyen reproductores de CD, televisores, radios y sistemas de audio.
A menudo brindan soporte adicional al producto en forma de almacenamiento y soporte técnico.
Revendedor o Revendedor Mayorista:
Un nombre comercial que compra sus productos importados y los vende a agencias o minoristas para su posterior distribución hasta que el producto llega al cliente final.
Vendedor:
Vendedores experimentados venden su mercancía a minoristas y mayoristas que luego le pasan la transacción a usted.
A diferencia del representante de un fabricante, no se centra en un producto o grupo de artículos específicos.
Detallista:
Esta es la etapa final del canal comercial cuando un producto viaja desde un minorista hasta una base de clientes.
Trabajo preparatorio antes de iniciar negocios de importación y exportación
1. Configure una empresa y una cuenta válida
Importar y exportar no es un juego de niños. Requiere registro del gobierno local. Se recomienda que comience abriendo un negocio de propietario único obteniendo un nombre atractivo y un impuesto de servicio con un logotipo.
Una vez que haya obtenido el registro necesario, debe obtener una tarjeta PAN del Departamento de Impuesto a la Renta para realizar estudios de mercado para la gestión del comercio internacional. Una vez que tenga toda esta información, abra una cuenta bancaria corriente para su empresa con cualquier banco comercial.
2. Documentos Requeridos para la Importación y Exportación:
Comenzar una empresa es uno de los criterios más críticos. No se requiere IEC a menos que se trate de productos o servicios restringidos o prohibidos.
El sitio web del gobierno de la DGFT ofrece una solicitud en línea para el registro del Código de Importación y Exportación (IEC).
- Tarjeta PAN Personal o Tarjeta PAN Empresa
- Foto del solicitante
- Copia de cheque anulado girado de cuenta corriente comercial
- El código IEC requiere una tarjeta PAN y cada tarjeta PAN está limitada a una IEC.
3. Obtener un Certificado de Registro y Membresía (RCMC)
Después de obtener el IEC, debe obtener el RCMC del Consejo de Promoción de Exportaciones correspondiente para la autorización y cualquier otra ventaja. Después de obtener el IEC y RCMC, puede comenzar a administrar una empresa de importación y exportación.
IEC y RCMC son válidos para todas las sucursales o ubicaciones de la empresa, y el registro demora aproximadamente 7 días.
4. Comprender los principios generales de los términos comerciales internacionales
Los Incoterms definen las responsabilidades, costos y riesgos de los compradores y vendedores internacionales en estas transacciones.
Al familiarizarse con los Incoterms, puede garantizar transacciones fluidas al asignar claramente responsabilidades y obligaciones en cualquier etapa de la transacción.
Las nuevas directrices Incoterms 2020 se dividen en dos categorías para reflejar los modos de transporte.
Siete de las once reglas se aplican a cualquier modo de viaje y cuatro se aplican al tránsito por tierra, mar o vías navegables interiores.
Cinco pasos para enseñarle cómo iniciar un negocio de importación y exportación
1. Seleccione su producto
Elija siempre productos que tengan valor internacional y tengan un mercado internacional. Este es el modelo de negocio ideal y el plan de negocios. Los clientes adoran los productos con calidad estándar internacional para que su negocio pueda prosperar.
Consejo: Nunca vendas algo que no tenga valor de mercado. Haga su investigación a fondo para encontrar el artículo correcto.
2. Identifique su mercado objetivo y clientes potenciales
Debe consultar a la industria y a los expertos de la industria para encontrar las fuentes de investigación de mercado más aceptables. Facilitan el descubrimiento de dónde entran y salen los bienes y servicios, y por qué y cómo están involucrados.
Además, ¡debe buscar consumidores! Consulte contactos locales como asociaciones comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados.
A menudo tienen una sólida comprensión de los mercados globales. Al mismo tiempo, use varias plataformas de medios y cuentas de redes sociales para promocionar su producto o servicio y solicitar comentarios de su audiencia. Para asegurarse de que la conversación se mantenga encaminada y sea relevante para su negocio, use esta táctica para impulsar la conversación.
Mantenga a su empresa en la mente de sus clientes, que son los usuarios finales y una parte integral de su negocio en todo el mundo.
3. Encuentra proveedores confiables
Lo bueno de los proveedores confiables es que facilitarán todo su proceso de importación y exportación. También verificarán todos los detalles por usted y lo mantendrán informado. Al final, le ahorrará tiempo y preocupaciones.
Alibaba, el comercio directo y las fuentes globales son probablemente los mejores canales para encontrar proveedores confiables.
4. Construya su marca
Para administrar una empresa de importación y exportación en línea, necesita un sitio web oficial o un sitio web seguro.
Para sitios web:
- Elija un dominio único.
- Encuentre un proveedor de alojamiento.
- Contratar a un desarrollador web para diseñar el sitio web.
Invierta en una plataforma que pueda ayudarlo a construir una presencia en Internet y escalar su empresa mucho más allá de sus sueños más salvajes. Para maximizar los ingresos de su negocio en el extranjero, debe ofrecer productos en línea o fuera de línea y desarrollar su base de clientes.
5. Calcula tus ingresos y facturas disponibles
El negocio de ventas globales de las empresas de importación y exportación se basa en dos factores fundamentales.
- Número total de unidades vendidas
- Comisión por unidades vendidas
Para obtener una ganancia decente, debe fijar el precio de sus artículos de modo que su comisión (el margen de beneficio que cobra a sus clientes) no supere el precio que están dispuestos a pagar.
Los importadores y exportadores suelen aumentar entre un 10 % y un 15 %, que es el costo del fabricante cuando compra el producto. Cuantos más representantes de ventas entreguen, mayor será el margen de beneficio. El precio del producto y la logística deben separarse para que luego puedan combinarse para llegar a un precio unitario.
En este caso, una empresa de transporte de confianza puede ayudar.
6. Realizar Logística/Envío de Sus Productos
En términos generales, todas las empresas de importación y exportación deben contratar a un agente de carga global como agente de carga para ahorrar tiempo y presión para que los productos vayan de la fábrica al almacén.
Básicamente, les hablas de tu empresa y tu producto, y ellos organizan el envío, el seguro y, a menudo, los permisos, las obligaciones y las cuotas para trabajar en otro país. Esto puede eliminar el estrés de hacer negocios de importación y exportación en los mercados globales.
7. Atención al cliente
Incluso después de la venta, su buena relación con los clientes en el extranjero no debería terminar. más importante que la mayoría de las otras actividades.
El servicio postventa para su negocio de importación y exportación debe ser considerado parte de su producto o servicio.
Pensamientos finales
Comenzar una nueva empresa de importación/exportación desde cero puede ser un desafío. Muchos nuevos exportadores pueden tener muchas preguntas, incluidos los documentos que necesitan y los requisitos legales que deben cumplir. Desafortunadamente, estos datos son difíciles de obtener porque están dispersos en varios sitios en Internet.
El artículo presentado anteriormente explica información completa sobre cómo iniciar un nuevo negocio de importación y exportación. La mayoría de los negocios pueden ser difíciles, pero con la investigación, la planificación y la documentación adecuadas, puede iniciar con éxito su propio negocio de importación y exportación en el extranjero con bajos costos iniciales. Cuando tienes una idea, no cuesta nada desarrollarla, pero cuesta dinero darle vida. Además, bienvenido a contactarnos si está buscando un agente de abastecimiento que lo ayude con su negocio de importación y exportación.
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